Software-ul pentru Inteligenta conturilor de marketing este unul dintre cele mai importante instrumente pentru orice agent de marketing digital. Ii ajuta sa urmareasca si sa analizeze campaniile lor de marketing, sa inteleaga cat de bine au performante si sa afle ce fel de continut este distribuit pe retelele sociale.
Acest software poate ajuta marketerii in multe feluri. Il pot folosi pentru a-si imbunatati performanta campaniei urmarind rentabilitatea investitiei, creand continut mai bun si masurand succesul eforturilor lor.
Cea mai buna parte a acestui software este ca ofera marketerilor o viziune holistica asupra tuturor datelor de care au nevoie pentru a lua decizii informate rapid si eficient.
#1: ZoomInfo SalesOS
ZoomInfo SalesOS este un instrument software care ajuta companiile sa isi orienteze eforturile de marketing catre anumite conturi care au cel mai mare sans sa se transforme in clienti.
Face acest lucru analizand datele clientilor unei companii si identificand modele in comportamentul clientilor de succes. Software-ul recomanda apoi conturi similare pe care compania ar trebui sa le vizeze cu campaniile sale de marketing.
Ceea ce face ZoomInfo SalesOS unic este capacitatea sa de a se concentra pe marketingul bazat pe cont, ceea ce permite companiilor sa fie mai eficiente cu resursele lor si sa isi adapteze mai bine mesajul la nevoile fiecarui cont.
In plus, caracteristica Produse promotionale de la ZoomInfo SalesOS va permite sa vizati clienti potentiali in functie de dimensiunea companiei, angajati, venituri si locatie – facandu-va mai usor sa gasiti decidentul potrivit la o anumita companie.
Functii de top ZoomInfo SalesOS
1. Marketing bazat pe cont
Ce este aceasta
Marketingul bazat pe cont este o abordare directionata a marketingului in care o organizatie isi adapteaza mesajul si extinderea la anumite conturi, mai degraba decat sa incerce sa ajunga la un public mai larg.
De ce conteaza asta
Vizand anumite conturi, companiile pot fi mai eficiente cu resursele lor de marketing si pot adapta mai bine mesajul la nevoile fiecarui cont. Acest lucru poate duce la imbunatatirea rezultatelor vanzarilor si la o mai mare satisfactie a clientilor.
Experienta noastra
Am folosit aceasta functie pentru munca noastra, vizand anumite conturi pe care doream sa le comercializam. Am constatat ca acest lucru a fost foarte util in ceea ce priveste capacitatea de a ne concentra resursele asupra oamenilor potriviti.
Cu toate acestea, am avut unele dificultati in gasirea informatiilor de contact pentru unii dintre factorii de decizie ai acestor companii. Pentru a rezolva aceasta problema, am folosit instrumentul de imbogatire a datelor ZoomInfo, care ne-a ajutat sa gasim informatii de contact mai precise.
2. Software de informare a conturilor de marketing:
Ce este aceasta
Acest instrument software ajuta companiile sa isi orienteze eforturile de marketing catre anumite conturi care au cel mai mare sans sa se transforme in clienti. Face acest lucru analizand datele clientilor unei companii si identificand modele in comportamentul clientilor de succes. Software-ul recomanda apoi conturi similare pe care compania ar trebui sa le vizeze cu campaniile sale de marketing.
De ce conteaza asta
Aceasta caracteristica este utila companiilor, deoarece le permite sa-si concentreze resursele limitate asupra acelor conturi care sunt cel mai probabil sa aiba ca rezultat afaceri noi, in loc sa piarda timp si bani pe campanii de marketing care au sanse mai putin de succes.
In plus, aceasta caracteristica poate ajuta companiile sa economiseasca bani prin reducerea necesitatii unor studii de piata costisitoare.
Experienta noastra
Am folosit aceasta functie atunci cand incercam sa identificam ce clienti potentiali ar trebui sa-i vizam prin campania noastra de marketing. Am considerat ca este foarte util in identificarea acelor conturi care aveau cele mai multe sanse sa se transforme in clienti.
Cu toate acestea, am avut unele dificultati in intelegerea modului in care software-ul a ajuns la recomandarile sale. Am rezolvat aceasta problema contactand serviciul de asistenta pentru clienti si ei au putut sa ne indrume prin proces.
3. Produse promotionale
Ce este aceasta
Kevins Worldwide este lider in domeniul produselor promotionale. Este o industrie foarte competitiva. Desi exista milioane de clienti potentiali, exista 20.000 de companii care fac ceea ce facem noi. E interesant; aproape FIECARE companie din Statele Unite are un logo si cumpara produse cu logo.
Piscina este din belsug. Provocarea este sa gasim persoana potrivita responsabila pentru cumpararea categoriei noastre, in special in companiile mai mari. Cu ZI, puteti introduce criterii care specifica dimensiunea companiei, angajatii, veniturile, locatia etc.
De acolo, puteti solicita sefi de departament, organigrame si e-mailuri si numere de telefon corelate.
De ce conteaza asta
Functia Produse promotionale de la ZoomInfo SalesOS va permite sa vizati clienti potentiali in functie de dimensiunea companiei, angajati, venituri si locatie. Acest lucru este util pentru a gasi persoana potrivita responsabila pentru cumpararea produsului sau serviciului dvs. la o anumita companie.
Experienta noastra: am gasit ca functia Produse promotionale de la ZoomInfo SalesOS este foarte utila in directionarea eforturilor noastre de vanzari. Putem gasi rapid si usor informatiile de contact potrivite pentru decidentul la o anumita companie.
Avantaje si dezavantaje ale ZoomInfo SalesOS
Pro
- ZoomInfo SalesOS ajuta companiile sa isi orienteze eforturile de marketing catre anumite conturi care au cel mai mare sans sa se transforme in clienti.
- Face acest lucru analizand datele clientilor unei companii si identificand modele in comportamentul clientilor de succes.
- Software-ul recomanda apoi conturi similare pe care compania ar trebui sa le vizeze cu campaniile sale de marketing.
- Acest lucru ajuta companiile sa fie mai eficiente cu resursele lor si sa isi adapteze mai bine mesajul la nevoile fiecarui cont, ceea ce poate duce la rezultate imbunatatite in vanzari si la rate mai mari de satisfactie a clientilor.
- In plus, functia Produse promotionale va permite sa vizati clienti potentiali in functie de dimensiunea companiei, angajati, venituri si locatie – facandu-va mai usor sa gasiti decidentul potrivit pentru o anumita companie.
Contra
- Unii utilizatori au descoperit ca datele ZoomInfo SalesOS nu sunt intotdeauna exacte, ceea ce poate duce la situatii frustrante cu clientii sau clientii.
- In plus, deoarece ZoomInfo SalesOS se concentreaza pe marketingul bazat pe cont, poate fi mai putin util pentru companiile care nu vizeaza anumite conturi cu campaniile lor de marketing.
- In cele din urma, ZoomInfo SalesOS este un serviciu platit, deci exista un cost asociat cu utilizarea software-ului.
#2: Apollo.io
Apollo.io este un instrument software care ofera utilizatorilor acces rapid si usor la datele de contact verificate. Cu Apollo.io, puteti cauta dupa cuvinte cheie, titluri, industrie si multe altele pentru a gasi persoanele de contact potrivite in cateva secunde. In plus, instrumentul ofera analize si perspective puternice pentru a va ajuta sa intelegeti mai bine persoanele cu care interactionati.
Cele mai bune functii Apollo.io
1. Secvente
Ce este aceasta
Secventele este o caracteristica care va permite sa va automatizati comunicarea prin e-mail prin crearea de sabloane de e-mail personalizabile si prin programarea cand ar trebui trimise.
De ce conteaza asta
Automatizarea contactarii prin e-mail va poate economisi mult timp, mai ales daca contactati un numar mare de persoane. Aceasta caracteristica va poate ajuta, de asemenea, sa va asigurati ca e-mailurile dvs. sunt trimise la cele mai eficiente momente.
Experienta noastra
Am descoperit ca secventele sunt un instrument extrem de util pentru munca noastra. Ne-a economisit mult timp si necazuri de a trimite manual e-mailuri. Cu toate acestea, am intampinat unele dificultati cand am incercat sa personalizam sablonul pentru nevoile noastre specifice. Dar, din fericire, serviciul pentru clienti de la Apollo a fost de mare ajutor in rezolvarea problemei pentru noi.”
2. Automatizare e-mail
Ce este aceasta
Automatizarea e-mailului este procesul de trimitere automata a e-mailurilor catre o lista de contacte, pe baza anumitor declansatori sau conditii pe care le-ati configurat. Acesta poate fi folosit pentru a trimite e-mailuri de bun venit, e-mailuri de urmarire, e-mailuri promotionale si multe altele.
De ce conteaza asta
Automatizarea e-mailului va poate economisi mult timp prin automatizarea sarcinilor repetitive, cum ar fi trimiterea de campanii de e-mail in masa sau urmarirea clientilor dupa ce achizitioneaza ceva din magazinul dvs. De asemenea, va poate ajuta la imbunatatirea relatiilor cu clientii, asigurandu-va ca comunicarile importante sunt intotdeauna trimise in timp util.
In plus, campaniile automate de e-mail s-au dovedit a fi mai eficiente decat cele manuale, astfel incat utilizarea acestei functii va poate ajuta sa va cresteti vanzarile si ratele de conversie.
Experienta noastra
Am folosit automatizarea e-mailurilor atat pentru explozii de e-mail in masa unice, cat si pentru campanii de picurare in curs. In ambele cazuri, a fost de mare ajutor pentru a ne economisi timp si a ne creste ratele de raspuns.
Cu toate acestea, ne-am confruntat cu unele probleme de livrabilitate atunci cand folosim liste mari (peste 10.000 de persoane de contact), asa ca a trebuit sa fim atenti la modul in care ne configuram campaniile. In plus, gestionarea si segmentarea listelor poate fi putin dificila, dar exista cateva resurse bune care va pot ajuta in acest sens (inclusiv instrumentul de gestionare a listelor de la Apollo).
3. Extensie Chrome
Ce este aceasta
Extensia Apollo.io Chrome este un instrument care va permite sa accesati rapid si usor datele de contact verificate. Cu extensia, puteti cauta dupa cuvinte cheie, titluri, industrie si multe altele pentru a gasi persoanele de contact potrivite in cateva secunde. In plus, extensia ofera analize si perspective puternice pentru a va ajuta sa intelegeti mai bine persoanele cu care interactionati.
De ce conteaza asta
Capacitatea de a accesa rapid si usor datele de contact verificate este esentiala pentru orice companie care doreste sa realizeze software de informare a contului de marketing. Cu extensia Chrome Apollo.io, puteti obtine informatiile de care aveti nevoie in cateva secunde, ceea ce va va economisi timp si va va permite sa luati decizii mai informate cu privire la eforturile dvs. de marketing.
Experienta noastra
Am considerat ca extensia Chrome Apollo.io este foarte usor de utilizat si receptiva. Functia de cautare este usor de utilizat si va permite sa gasiti contactele potrivite rapid si usor. In plus, analizele si informatiile oferite de extensie sunt foarte utile pentru intelegerea persoanelor cu care interactionati.
Avantaje si dezavantaje ale lui Apollo.io
Pro
- Interfata usor de utilizat
- Planuri de preturi accesibile
- Caracteristici puternice
- Date exacte si fiabile
- Se integreaza usor cu alte aplicatii
Contra
- Interfata cu utilizatorul poate fi confuza
- Asistenta limitata pentru clienti
- Unele probleme de livrare
Preturi Apollo.io
Am platit 0 USD pentru Apollo.io. Este un instrument gratuit.
Concluzie
Apollo.io ocupa locul 2 pe lista noastra, deoarece este un instrument gratuit care ofera utilizatorilor acces rapid si usor la datele de contact verificate. In plus, instrumentul ofera analize si perspective puternice pentru a va ajuta sa intelegeti mai bine persoanele cu care interactionati.
#3: Adapteaza-te
Adapt este un instrument software care va permite sa adaugati rapid un numar mare de clienti potentiali in sistem simultan. Puteti fie sa incarcati o lista de clienti potentiali dintr-un fisier, fie sa le copiati si sa le lipiti in interfata Adaugare la lista. Acest lucru va economiseste timpul si efortul de a cauta individual fiecare client potential.
In plus, Adapt va permite sa segmentati datele pentru a viza piete si persoane specifice. Acest lucru se realizeaza prin crearea de liste care sunt in esenta grupuri de clienti potentiali care au anumite caracteristici.
Prin posibilitatea de a segmenta datele dvs., puteti crea campanii directionate care au mai multe sanse de a avea succes, deoarece vorbesc direct nevoilor unui anumit grup de persoane.
In cele din urma, functia de cercetare a contactelor va permite sa gasiti informatii de contact pentru potentiali clienti potentiali, inclusiv adrese de e-mail si numere de telefon. Pentru a utiliza aceasta functie, introduceti pur si simplu un nume sau o companie in bara de cautare de pe site. Apoi, faceti clic pe fila Contacte pentru a vedea o lista de clienti potentiali cu informatii de contact.
Daca aveti un cont LinkedIn, puteti, de asemenea, sa va conectati contul LinkedIn la Adapt si sa cautati potentiali clienti potentiali prin LinkedIn. Acest lucru poate economisi mult timp atunci cand incercati sa ajungeti la noi perspective.
Functii Top Adapt
1. Adaugati la lista
Ce este aceasta
Functia „Adaugati la lista” va permite sa adaugati rapid un numar mare de clienti potentiali in sistem simultan, fara a fi nevoie sa cautati individual fiecare client potential. Puteti fie sa incarcati o lista de clienti potentiali dintr-un fisier, fie sa le copiati si sa le lipiti in interfata Adaugare la lista.
De ce conteaza asta
Acest lucru este util pentru companiile care doresc sa faca Marketing Account Intelligence Software, deoarece va permite sa adaugati rapid un numar mare de clienti potentiali in sistem simultan. Acest lucru va economiseste timpul si efortul de a cauta individual fiecare client potential.
Experienta noastra
Am folosit aceasta functie atunci cand incercam sa adaugam un numar mare de clienti potentiali in sistemul nostru la un moment dat. Am gasit-o foarte util, deoarece ne-a economisit timpul si efortul de a cauta individual fiecare client potential. Am avut unele dificultati cu interfata, dar am reusit sa o rezolvam contactand asistenta pentru clienti.
2. Segmentarea
Ce este aceasta
Adapt va permite sa va segmentati datele pentru a viza piete si persoane specifice. Acest lucru se realizeaza prin crearea de „liste” care sunt in esenta grupuri de clienti potentiali care au anumite caracteristici.
De ce conteaza asta
Prin posibilitatea de a segmenta datele dvs., puteti crea campanii directionate care au mai multe sanse de a avea succes, deoarece vorbesc direct nevoilor unui anumit grup de persoane.
Experienta noastra
Am folosit aceasta functie pe scara larga cand am inceput prima data cu Adapt. Ne-a fost greu sa cream liste care sa fie atat eficiente, cat si eficiente, dar dupa cateva incercari si erori, am reusit sa gasim un sistem care sa functioneze pentru noi.
3. Cercetarea Contactelor
Ce este aceasta
Caracteristica de „cercetare contacte” a lui Adapt va permite sa gasiti informatii de contact pentru potentiali clienti potentiali, inclusiv adrese de e-mail si numere de telefon.
Pentru a utiliza aceasta functie, introduceti pur si simplu un nume sau o companie in bara de cautare de pe site. Apoi, faceti clic pe fila „Contacte” pentru a vedea o lista de clienti potentiali cu informatii de contact.
Daca aveti un cont LinkedIn, puteti, de asemenea, sa va conectati contul LinkedIn la Adapt si sa cautati potentiali clienti potentiali prin LinkedIn.
De ce conteaza asta
Aceasta caracteristica este importanta deoarece va permite sa gasiti rapid informatii de contact pentru potentiali clienti potentiali, fara a fi nevoie sa faceti cercetari manuale. Acest lucru poate economisi mult timp atunci cand incercati sa ajungeti la noi perspective. In plus, capacitatea de a cauta contacte prin LinkedIn poate fi utila in gasirea factorilor de decizie la companii care ar putea fi dificil de contactat altfel.
Experienta noastra
Am gasit aceasta functie foarte usor de utilizat si a fost utila in gasirea informatiilor de contact pentru potentiali clienti potentiali. Singura dificultate pe care am avut-o a fost ca rezultatele cautarii includeau uneori persoane care nu erau factori de decizie la companii, ceea ce pierdea timpul.
Am rezolvat aceasta problema fiind mai specifici in cautarile noastre si utilizand LinkedIn pentru a cerceta potentiali clienti potentiali, in loc sa ne bazam doar pe site-ul web Adapt.
Avantaje si dezavantaje ale Adapt
Pro
- Adaugati rapid un numar mare de clienti potentiali in sistem simultan
- Segmentati-va datele pentru a viza piete si persoane specifice
- Cercetati potentialele potentiale prin LinkedIn
- Gasiti rapid si usor informatii de contact pentru potentiali clienti potentiali
- Creati campanii directionate care au mai multe sanse de a avea succes”
Contra
- Creditele sunt epuizate rapid atunci cand adaugati un numar mare de clienti potentiali in sistemul dvs. la un moment dat
- Rezultatele cautarii includ uneori persoane care nu sunt factori de decizie la companii
- Interfata poate fi dificil de utilizat
#4: Adobe Marketo Engage
Adobe Marketo Engage este un instrument software care ofera utilizatorilor posibilitatea de a crea si automatiza programe de marketing. Ofera o interfata vizuala drag-and-drop pentru construirea programelor, ceea ce faciliteaza crearea de programe complexe fara a fi nevoie sa scrieti cod.
In plus, Engagement Studio le permite utilizatorilor sa-si personalizeze programele pentru fiecare client potential individual, folosind blocuri de continut dinamice.
Cele mai bune functii Adobe Marketo Engage
1. Liste inteligente
Ce este aceasta
Listele inteligente sunt o functie din Adobe Marketo Engage care va permite sa creati liste dinamice de clienti potentiali pe baza anumitor criterii. De exemplu, puteti crea o lista inteligenta care include toti clientii potentiali care v-au vizitat site-ul web in ultimele 30 de zile si nu au fost inca contactati de vanzari.
De ce conteaza asta
Acest lucru este important deoarece va permite sa va vizati eforturile de marketing mai eficient. Prin crearea listelor inteligente, va puteti asigura ca campaniile dvs. de marketing ajung la persoanele potrivite la momentul potrivit.
Experienta noastra
Am folosit aceasta functie pentru a crea o lista de clienti potentiali care ne-au vizitat site-ul web, dar nu au fost inca contactati de vanzari. Acest lucru ne-a ajutat sa ne concentram eforturile de marketing si sa ne asiguram ca ajungem la oamenii potriviti. Am intampinat unele dificultati cand am incercat sa ne segmentam lista dupa locatie, dar am reusit sa rezolvam acest lucru utilizand filtrele din Marketo Engage.
2. Studio de implicare
Ce este aceasta
„Engagement Studio” de la Adobe Marketo Engage este un instrument care permite utilizatorilor sa creeze si sa automatizeze programe de marketing. Ofera o interfata vizuala drag-and-drop pentru construirea programelor, ceea ce faciliteaza crearea de programe complexe fara a fi nevoie sa scrieti cod.
In plus, Engagement Studio le permite utilizatorilor sa-si personalizeze programele pentru fiecare client potential individual, folosind blocuri de continut dinamice.”
De ce conteaza asta
Aceasta caracteristica este importanta deoarece permite companiilor sa creeze si sa automatizeze cu usurinta programe de marketing sofisticate. In plus, abilitatea de a personaliza programele pentru fiecare client potential individual va ajuta sa va asigurati ca clientii potentiali primesc cele mai relevante si mai bine directionate mesaje posibil, ceea ce poate creste ratele de conversie.
Experienta noastra
Am folosit Engagement Studio pentru a construi o serie de campanii de e-mail. Procesul a fost destul de simplu si am reusit sa ne punem in functiune campania rapid. O dificultate pe care am avut-o a fost cu blocurile de continut dinamic; ne-a fost dificil sa previzualizam cum ar arata diferitele versiuni ale e-mailurilor noastre inainte de a le trimite.
Pentru a rezolva aceasta problema, am creat contacte de testare in baza noastra de date si le-am trimis prin diferitele versiuni ale e-mailului nostru pana cand am gasit una care arata bine.”
3. Segmentarea bazata pe evenimente
Ce este aceasta
Segmentarea bazata pe evenimente va permite sa vizati contactele pe baza interactiunilor acestora cu campaniile dvs. de marketing, site-ul web sau alte canale. Puteti folosi segmente bazate pe evenimente pentru a declansa programe automate sau pentru a trimite mesaje unice. De exemplu, puteti crea un segment de persoane care v-au vizitat pagina de preturi, dar nu s-au inscris pentru o perioada de incercare gratuita.
Apoi, puteti declansa un program automat care le trimite continut vizat despre caracteristicile si beneficiile produsului dvs.
De ce conteaza asta
Segmentarea bazata pe evenimente este o modalitate puternica de a implica contacte pe parcursul calatoriei lor catre clienti. Prin directionarea persoanelor pe baza interactiunilor lor cu marca dvs., puteti oferi experiente mai relevante si personalizate, care vor duce la conversii mai bune si la o valoare mai mare pe durata de viata a clientilor.
Experienta noastra
Am folosit segmentarea bazata pe evenimente pentru a crea o campanie directionata pentru persoanele care ne-au vizitat pagina de preturi, dar nu s-au inscris pentru o perioada de incercare gratuita. Le-am trimis un e-mail cu informatii despre caracteristicile si beneficiile produsului nostru si am inclus un cod de cupon pentru 10% reducere la prima achizitie. Aceasta campanie a dus la o crestere cu 5% a ratei de conversie in comparatie cu celelalte campanii ale noastre.
Avantaje si dezavantaje ale Adobe Marketo Engage
Pro
- Marketo Engage este usor de utilizat si ofera o interfata vizuala drag-and-drop pentru construirea programului.
- Ofera posibilitatea de a personaliza programe pentru fiecare client potential individual, folosind blocuri de continut dinamice.
- Listele inteligente va permit sa creati liste dinamice de clienti potentiali pe baza anumitor criterii, ceea ce va ajuta sa va concentrati eforturile de marketing mai eficient.
- Segmentarea bazata pe evenimente va permite sa vizati contactele de-a lungul calatoriei clientilor, cu experiente relevante si personalizate.
- Capacitatea de punct lansata va permite sa interfatati Marketo Engage cu o varietate de sisteme si sa completati imediat datele potentialului dvs. in program.
Contra
- Configurarea initiala poate fi o bataie de cap.
- Nu se integreaza cu toate platformele CRM.
- Poate fi dificil de segmentat si automatizat nevoile de marketing in functie de indivizi din anumite grupuri.
Preturi Adobe Marketo Engage
Am platit 2.000 USD pentru Adobe Marketo Engage. Credem ca acest pret este scump pe piata pentru un instrument care face Marketing Account Intelligence Software. Au o incercare gratuita, dar trebuie sa obtineti o cotatie pentru pret.
#5: Act-On
Act-On este un instrument software care ofera utilizatorilor posibilitatea de a crea si trimite campanii de e-mail foarte personalizate si directionate. Acest lucru se realizeaza prin utilizarea continutului dinamic, care permite crearea diferitelor versiuni ale unui e-mail pe baza caracteristicilor individuale ale destinatarului.
In plus, functia de scriere a regulilor faciliteaza crearea regulilor de automatizare a campaniei care vor trimite e-mailuri la anumite momente sau cand sunt indeplinite anumite conditii.
Functii de top Act-On
1. Continutul dinamic al e-mailului
Ce este aceasta
Continutul dinamic al e-mailului este o caracteristica care va permite sa va personalizati sabloanele de e-mail folosind „continut dinamic”. Aceasta inseamna ca puteti insera mesaje personalizate in sablonul dvs. in functie de activitatea destinatarului. De exemplu, daca cineva da clic pe un link dintr-un e-mail, poti cere Act-On sa introduca automat un mesaj prin care te multumesc ca ai facut clic pe link.
De ce conteaza asta
Abilitatea de a va personaliza e-mailurile face mai probabil ca destinatarii sa interactioneze cu mesajul dvs. In plus, aceasta functie faciliteaza segmentarea publicului si trimiterea de comunicari directionate.
Experienta noastra
Am folosit functia de continut dinamic de e-mail pentru a crea mesaje personalizate pentru publicul nostru tinta. Am gasit ca este usor de utilizat si ne-a ajutat sa ne imbunatatim ratele de deschidere si ratele de clic.
2. Scrierea regulilor
Ce este aceasta
Scrierea regulilor este capacitatea de a crea declaratii „daca/atunci” care declanseaza actiuni in programul dvs. de automatizare a marketingului. De exemplu, puteti crea o regula care spune „Daca cineva se inscrie la newsletter-ul meu, trimiteti-i un e-mail de bun venit”.
De ce conteaza asta
Aceasta caracteristica este importanta deoarece va permite sa va automatizati sarcinile de marketing. Aceasta inseamna ca va puteti configura regulile o data si acestea vor rula automat in fundal, economisind timp si efort. In plus, aceasta caracteristica asigura ca mesajele dvs. de marketing sunt consecvente si exacte.
Experienta noastra
Am considerat ca Scrierea regulilor este un instrument extrem de util. Ne-a economisit mult timp si efort prin automatizarea sarcinilor noastre de marketing. In plus, am gasit ca este foarte fiabil si precis. Singura dificultate pe care am avut-o cu aceasta caracteristica este intelegerea tuturor optiunilor disponibile.
Cu toate acestea, am gasit ca echipa Act-On este foarte utila si ne-a oferit instruire si asistenta atunci cand a fost nevoie.
3. Capacitati avansate de marketing prin e-mail
Ce este aceasta
Caracteristica „Capacitati avansate de marketing prin e-mail” din software-ul de informare a contului de marketing al Act-On ofera utilizatorilor posibilitatea de a crea si trimite campanii de e-mail foarte personalizate si directionate. Acest lucru se realizeaza prin utilizarea continutului dinamic, care permite crearea diferitelor versiuni ale unui e-mail pe baza caracteristicilor individuale ale destinatarului.
In plus, functia de scriere a regulilor faciliteaza crearea regulilor de automatizare a campaniei care vor trimite e-mailuri la anumite momente sau cand sunt indeplinite anumite conditii.
De ce conteaza asta
Acest lucru este important, deoarece permite companiilor sa trimita e-mailuri foarte personalizate si directionate, care au mai multe sanse sa se transforme in vanzari sau clienti potentiali. In plus, campaniile automate de e-mail pot economisi o multime de timp si bani, fara a fi nevoie sa trimiteti manual fiecare campanie. Experienta noastra a fost in general pozitiva, dar am avut unele dificultati in a face ca continutul dinamic sa functioneze corect in toate cazurile. Cu toate acestea, asistenta pentru clienti a fost utila in depanarea acestei probleme.
Experienta noastra
Am gasit ca functia „Capacitati avansate de marketing prin e-mail” din software-ul de informare a contului de marketing al Act-On este foarte utila pentru munca noastra. Suntem capabili sa cream si sa trimitem campanii de e-mail foarte personalizate si directionate, care au mai multe sanse sa se transforme in vanzari sau clienti potentiali.
In plus, campaniile automate de e-mail pot economisi o multime de timp si bani, fara a fi nevoie sa trimiteti manual fiecare campanie. Experienta noastra a fost in general pozitiva, dar am avut unele dificultati in a face ca continutul dinamic sa functioneze corect in toate cazurile. Cu toate acestea, asistenta pentru clienti a fost utila in depanarea acestei probleme.
Avantaje si dezavantaje ale Act-On
Pro
- Campanii de e-mail foarte personalizate si directionate.
- Abilitatea de a-ti segmenta publicul.
- Campanii automate de email.
- Capabilitati de raportare detaliate.
- Integrare cu procesele CRM.
Contra
- Este dificil de inteles toate optiunile disponibile.
- Continutul dinamic poate fi dificil de depanat.
- Nu este cea mai prietenoasa interfata.
Preturi Act-On
900 USD/luna.
Acest pret este scump in comparatie cu alte instrumente software de informare a conturilor de marketing de pe piata. Cu toate acestea, Act-On ofera o incercare gratuita, astfel incat sa puteti incerca instrumentul inainte de a va angaja.
#6: Demandbase Sales Intelligence Cloud
Demandbase Sales Intelligence Cloud este un instrument software care ajuta companiile sa culeaga rapid informatii despre potentialii clienti. Instrumentul include functii precum Cautarea de persoane, care permite utilizatorilor sa caute anumite persoane in cadrul unei companii si ofera informatii precum titluri de post, informatii de contact si profiluri de retele sociale.
In plus, caracteristica Profilul companiei va ofera informatii despre o companie, inclusiv informatii de contact, dimensiune, locatie si industrie.
Unul dintre lucrurile care fac ca Demandbase Sales Intelligence Cloud sa fie unic este capacitatea sa de a culege rapid date firmografice precise. Aceste date pot fi folosite pentru a viza anumite companii cu campanii de marketing sau eforturi de vanzari. In plus, functia de cautare este usor de utilizat si utila pentru a gasi companiile potrivite pentru a viza.
Functii de top Demandbase Sales Intelligence Cloud
1. Cautare de oameni
Ce este aceasta
Functia „People Search” de pe Demandbase Sales Intelligence Cloud permite utilizatorilor sa caute anumite persoane dintr-o companie si ofera informatii precum titluri de post, informatii de contact si profiluri de retele sociale.
De ce conteaza asta
Aceasta caracteristica este utila pentru companiile care doresc sa faca Marketing Account Intelligence Software, deoarece le permite sa gaseasca rapid factorii de decizie dintr-un cont tinta si sa colecteze informatii despre acestia intr-un singur loc. Acest lucru economiseste timp si faciliteaza contactul cu persoanele potrivite.
In plus, informatiile din retelele sociale pot fi folosite pentru a cerceta potentialele clienti potentiali in continuare sau pentru a intra in legatura cu acestia pe LinkedIn.
Experienta noastra
Am folosit functia „Cautare de persoane” pentru a gasi rapid factorii de decizie in conturile tinta. Acest lucru ne-a economisit mult timp, deoarece altfel ar fi trebuit sa cautam aceste informatii manual. Nu am intampinat nicio dificultati in utilizarea acestei functii si am considerat-o foarte usor de utilizat.
2. Firmografie
Ce este aceasta
Firmografia este o caracteristica care permite utilizatorilor sa adune date despre companii, inclusiv dimensiunea, veniturile si locatia. Aceste date pot fi folosite pentru a viza anumite companii cu campanii de marketing sau eforturi de vanzari.
De ce conteaza asta
A avea date firmografice precise este esentiala pentru orice companie care doreste sa faca marketing sau vanzari directionate. Fara aceste informatii, ar fi dificil sa stim ce companii sa tintim si cum sa le ajungi cel mai bine.
Experienta noastra
Am constatat ca datele firmografice din Demandbase Sales Intelligence Cloud sunt exacte si actualizate. De asemenea, am gasit ca functia de cautare este usor de utilizat si utila in gasirea companiilor potrivite pentru a viza.
3. Profilul companiei
Ce este aceasta
Caracteristica „Profil companie” de pe Demandbase Sales Intelligence Cloud va ofera informatii despre o companie, inclusiv informatii de contact, dimensiune, locatie si industrie.
De ce conteaza asta
Aceasta caracteristica este importanta deoarece va permite sa culegeti rapid informatii de baza despre un potential client. Acest lucru va poate ajuta sa determinati daca compania este potrivita sau nu pentru produsul sau serviciul dvs. In plus, aceste informatii pot fi folosite pentru a crea campanii de marketing directionate.
Experienta noastra
Am folosit functia „Profil companie” pentru a cerceta potentialii clienti. Am constatat ca a fost foarte util pentru a culege rapid informatii de baza despre o companie. Cu toate acestea, am avut unele dificultati in gasirea informatiilor de contact pentru anumite companii. Pentru a rezolva aceasta problema, am contactat reprezentantul nostru de vanzari pentru asistenta.
Avantaje si dezavantaje ale Demandbase Sales Intelligence Cloud
Pro
- Aduna rapid date firmografice precise
- Functia de cautare este usor de utilizat
- Va permite sa vizati anumite companii cu campanii de marketing sau eforturi de vanzari
- Ofera informatii despre companie, inclusiv informatii de contact, dimensiune, locatie si industrie
- Nivelul de proba disponibil
Contra
- Pretul nu este in avans pe site
- Cartografierea cu CRM necesita putina imbunatatire
- Datele nu sunt intotdeauna exacte
Preturi in cloud Demandbase Sales Intelligence
Am platit 10.000 USD pentru Demandbase Sales Intelligence Cloud. Pe piata pentru un instrument care face Marketing Account Intelligence Software, acest pret este scump. Cu toate acestea, au o perioada de incercare gratuita, astfel incat sa o puteti incerca inainte de a o cumpara. De asemenea, trebuie sa obtineti o cotatie pentru preturi, asa ca asigurati-va ca faceti asta daca sunteti interesat de acest instrument.
#7: Lead criminalistica
Lead Forensics este un instrument software care va permite sa vedeti ce companii va viziteaza site-ul in timp real si ofera informatii despre dimensiunea companiei, locatia, industria si linkurile de social media.
In plus, va permite sa vedeti ce companii va viziteaza site-ul web, ce pagini viziteaza si cat timp raman pe fiecare pagina. De asemenea, puteti configura alerte pentru cand companiile va viziteaza site-ul web.
Principalele functii criminalistice
1. Urmarire in timp real
Ce este aceasta
Functia „Urmarire in timp real” a Lead Forensics va permite sa vedeti ce companii va viziteaza site-ul in timp real si va ofera informatii despre dimensiunea companiei, locatia, industria si linkurile de social media.
De ce conteaza asta
Aceasta caracteristica este utila pentru o companie care doreste sa realizeze un software de marketing pentru contul de inteligenta, deoarece va permite sa identificati rapid potentialii potentiali si sa urmariti activitatea acestora pe site-ul dvs. web. In plus, aceste informatii pot fi folosite pentru a va personaliza mesajele de marketing si argumentele de vanzare.
Experienta noastra
Am folosit aceasta functie pentru a identifica rapid potentialii potentiali si pentru a urmari activitatea acestora pe site-ul nostru. Am descoperit ca a fost foarte util in personalizarea mesajelor noastre de marketing si a argumentelor de vanzari. Cu toate acestea, am avut unele dificultati in urmarirea activitatii membrilor personalului universitar, deoarece acestia folosesc adesea adrese IP diferite atunci cand acceseaza internetul.
2. Identificarea vizitatorilor site-ului web
Ce este aceasta
Identificarea vizitatorilor site-ului web este o caracteristica care va permite sa vedeti ce companii va viziteaza site-ul, ce pagini viziteaza si cat timp raman pe fiecare pagina. De asemenea, puteti vedea adresa URL de referinta pentru fiecare companie, care va spune cum v-a gasit site-ul.
De ce conteaza asta
Aceste informatii sunt importante deoarece va permit sa urmariti eforturile dvs. de marketing si sa vedeti care dintre ele aduc cei mai multi vizitatori de la companiile dvs. tinta. De asemenea, va ajuta sa depanati orice probleme cu site-ul dvs. web care ar putea impiedica clientii potentiali sa il gaseasca sau sa il utilizeze.
Experienta noastra
Am considerat ca aceasta functie este foarte utila in urmarirea eforturilor noastre de marketing si pentru a stabili care sunt cele mai eficiente in atragerea companiilor tinta. Am avut unele dificultati in intelegerea modului de interpretare a datelor la inceput, dar managerul nostru de cont ne-a putut ajuta sa le intelegem si sa le folosim in avantajul nostru.
3. Functia Account Manager
Ce este aceasta
Functia Lead Forensics Account Manager este o caracteristica care permite utilizatorilor sa vada ce companii si-au vizitat site-urile web, cat de des le viziteaza si ce pagini viziteaza. In plus, utilizatorii pot adauga note despre fiecare companie, pot configura alerte pentru cand companiile isi viziteaza site-urile web si pot exporta date in format CSV.
De ce conteaza asta
Aceasta caracteristica este utila pentru informatii despre contul de marketing, deoarece permite utilizatorilor sa urmareasca ce companii sunt interesate de produsele sau serviciile lor si sa le urmareasca in consecinta. In plus, capacitatea de a exporta date in format CSV faciliteaza integrarea datelor Lead Forensics cu alte instrumente software.
Experienta noastra
Am considerat ca functia Account Manager este extrem de utila pentru a urmari ce companii viziteaza site-ul nostru web si pentru a le urmari. Capacitatea de a adauga note despre fiecare companie este deosebit de utila pentru echipele de vanzari care incearca sa intre in legatura cu factorii de decizie.
O dificultate pe care am intampinat-o este ca datele pot fi coplesitoare, dar Lead Forensics ofera o serie de filtre care pot fi folosite pentru a restrange rezultatele.
Avantaje si dezavantaje ale Lead Forensics
Pro
- Software usor de utilizat, care ofera informatii valoroase despre companiile care va viziteaza site-ul web
- Ajuta la personalizarea mesajelor de marketing si a argumentelor de vanzari
- Functia de manager de cont este extrem de utila pentru urmarirea clientilor potentiali si urmarirea acestora
- Functia de export de date faciliteaza integrarea datelor Lead Forensics cu alte instrumente software
- Filtrele pot fi folosite pentru a restrange rezultatele si pentru a face datele mai usor de gestionat
Contra
- Poate fi costisitor pentru companiile mai mari
- Este dificil de urmarit activitatea personalului universitar
- Datele pot fi coplesitoare
Preturile de expertiza criminalistica
Pretul pentru Lead Forensics este scump in comparatie cu alte instrumente software de informare a contului de marketing. Cu toate acestea, caracteristicile si beneficiile oferite de Lead Forensics merita pretul.
